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面试时如何巧谈薪酬?
点击:1242 次     添加日期:2015-9-19      [ 打印 ]  [ 关闭 ]
想必大多数刚刚毕业的大学生们都找到合适的工作了吧,但是工资你满意吗?很多人可能说不满意了,这里呢小编就叫大家一些在面试时谈薪酬福利待遇的小技巧,希望能给大家带来帮助。

前几日,刚刚应届毕业的小张终于等到自己青睐已久的企业的面试通知。面试时,面试官在认可了小张的基本情况后,向她提出了薪酬问题。小张认为,进入该公司工作是对自己的肯定,随即表示自己没有过多的要求,薪酬和该公司职员一样即可。但面试官提出,薪酬是衡量一个员工对自己的评价,必须要有自己明确的认识,不能回避,让她回去继续考虑。小张回家后,考虑许久,仍是无法确定标准。不能否认,在求职面试时,由于毕业生没有工作经验,对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿,或支支吾吾,甚至不知道该怎样谈薪酬。那么,大学毕业生面试时该如何谈薪呢?

要善于发问

应聘者谈薪酬得有技巧。首先是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,从对方的回答中得到自己想要的信息。一般来说,经过几轮面试后,面试官会问应聘者:“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者可以试着问:“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,应聘者还可以问:“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?试用期后工资的加幅是多少?”等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情心里就有底了。然后是根据以上信息,提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准,也可以尝试把问题抛给对方:“我想请教一个问题,以我现在的学历、工作经验和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”这时,对方就会透露给你准备开的工资水平。

婉转求高薪

假如你对对方开出的薪资标准不太满意,你可以尝试用探讨式的口气去争取高一点的薪酬,比如说:“我认为工作最重要的是合作开心,薪酬是其次的,不过我原来的月薪是××元,跳槽是希望自己能有点进步,如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以婉转尝试争取试用期的缩短,比如说:“我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把半年的试用期缩短为3个月?”

额外收入可多争取

很多企业除了正式的薪酬以外,都会产生一些奖金、福利等额外收入,在这方面应聘者可以多争取。当然,在这过程中应聘者要注意察言观色,不要过度要求,否则会让对方反感,觉得你得寸进尺,也许在你进入企业后对方也会以更高的要求来考核你,还可能答应了最后也不兑现。因此,建议应聘者在争取这些额外收入时,要做到见好就收。

总而言之,好的薪酬是要靠实力得到的,但在面试前要多调查和多注意应聘企业这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪酬有个了解,就会使你不至于提出不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪酬关键在于充分地展示自己的实力,如果企业很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。