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义乌“蚂蚁商人”如何把“一分钱利润”赚到极致
点击:934 次     添加日期:2015-9-15      [ 打印 ]  [ 关闭 ]
中国小商品城世界小商品集散中心——义乌,一直是无数创业者的天堂,但是义乌却是有着自己独立特色的创业之都。当创业者的融资比盈利来得更容易,当人人都在路演高下载量和高留存率的APP,当各类创业孵化器遍地开花。有这么一座城,数十年如一日地出售各类日用小商品,从“马路市场”发展成“世界超市”,她是义乌。

义乌的标签是“小商品城”,海内外闻名。其生财之道是简单的“薄利多销”的真诚:用心寻觅消费者的刚需商品,以最低售价卖出,积少成多。

做“买全球、卖全球”的窗口

对于主打各类美式家居生活用品的“赛奥思家”来说,7月意义重大,位于五区的进口商品馆在筹备近一年后正式开业。其负责人称,中国消费市场的家居生活用品进口存在较大缺口,进驻义乌是为了通过义乌市场转口贸易的辐射,方便本地和国内其它城市消费者购买美国产品,并将更多的美国产品卖到全球各地。

用来自上海的Jack话说:“朋友从法国带了个箱子送我,牌子是进口的。打开包装,Made in China(中国制造)。这箱子从浙江义乌出发,绕了地球一圈,又回到了上海。”

据报道,764家企业的1402个境外品牌在今年6月4-7日的义乌进口商品博览会落幕后进驻展馆。在义乌市商务局局长王碧荣看来,义乌发展进口的“王牌”仍是把坚持把价廉物美做到极致。“当前进口贸易做得比较好的城市有上海、广州、深圳等,他们都有大港口,是百年商埠或经济特区,形成了非常好的进口贸易环境和生态链。但义乌的优势在于市场三十年一直做的小商品,以前卖‘中国制造’,优势就是小商品,现在卖‘全球制造’,优势仍然是小商品。”

这在今年的义乌进口商品博览会上得到验证,非洲檀木餐具、德国蜂蜜、新西兰羊毛制品、意大利芬迪箱包、荷兰牛栏奶粉逐一亮相。进口博览会很大,任你一遍遍地在各个商品馆转悠,仍会迷路。

对义乌国际商贸城五区103门1楼1街60549号商位新欧洲生活馆的虞先生来说,在义乌扎根多年的理由很简单,“我是义乌人。”他说,“义乌人意味着商户共同扶持的商业精神,对外开拓和致富的能力。”

从银白色到酒红色,虞先生店铺橱窗的箱包闪闪发亮。“我们专营德国、法国、韩国、台湾的各式箱包,单个商品利润不高,但力求量大,一年营业额有好几亿。

虞先生已做好计划:“下半年我还要代理泰国乳胶枕头,去欧洲引进饮品,去东南亚进口零食,阿根廷、古巴进口雪茄。”

攻微小而成大器的“蚂蚁商人”

义乌的小商品能够走出国门,遍布世界各地,源于根深蒂固的“薄利多销”的营商之道。义乌国际商贸城三区,叶小姐专营纽扣批发,每套纽扣售价0.05元,每个纽扣净利润3厘(1分等于10厘)。据她介绍,高峰时每天销售100万个纽扣,净利润2000元。另一个卖缝衣针的店铺,粗、细、长、短一应俱全,1分钱两枚,早几年卖家一年能挣80万元。

这些单件商品利润不到1分钱的老板,被称为“蚂蚁商人”,用“只赚1分钱”的真诚,打败了许多竞争对手。其盈利之道非常简单:每件商品能挣钱就卖。攻微小而成大器,培育出义乌众多百万富翁和千万富翁。在全球金融危机的风潮下,义乌的销售额仍迅速增长,就是因为全世界的人都需要“蚂蚁商人”关乎人们衣食住行的每件商品。

“1分钱闯天下”胜在将成本压到最低,“微利创暴利”,“勿以利小而不为”是最基本的经商之道。着眼有巨大市场需求的小商品、小配件,这样“体贴”的企业自然受顾客欢迎,总盈利并不比生产大件商品的企业逊色。

“1美元补贴6分”:进口补贴为全国之最

受访的“蚂蚁商人”称,能长期依靠薄利多销的理念赚到盆满钵满,离不开义乌市政府的大力扶持。

今年2月,义乌市委、市政府出台了《关于加强进口贸易发展的若干意见》,重点对11个环节进行扶持,其中最重要的一条就是针对进口日用消费品的企业,按进口额给予1美元6分的奖励。进口货值达到100万美元,企业可获得6万人民币的奖励。

当各大自贸区、保税区、产业园区等特殊功能区都在努力营造“法治化、市场化、国际化”的营商环境,义乌市政府直接给予高额补贴。

据了解,义乌市政府为鼓励进口,近日出台了多项补贴力度居于全国首位的扶持政策,如进口企业引进新品种获1万元奖励;引进境外商品代理权、经销权的品牌获5万元奖励;进口商品仓储面积达到一定要求,获20万元到100万元不等的奖励;市金融机构补助5万元到50万元不等;海外参展特装费用给予全额补贴等。

义乌市海关副关长朱智富称,下一步还将强化义乌市进口平台的作用,加强自贸区合作,开放义乌铁路口岸、航空口岸,强化跨境电商监管。

与其说企业在向政府“要服务”,不如说政府在“送服务”。在义乌建立世界超市,是义乌市政府和企业“并肩作战”的结果。